魏炜:现在三五年就要变一次,这个能力你不能(2)_商业资讯网
魏炜:现在三五年就要变一次,这个能力你不能(2)
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为了让小B能够运转顺畅,他们也开发一些2C的APP,但是不做2C,只做大B小B。盈利模式非常多样,有的收服务费的,有的收交易佣金,有的收广告推广费,当然还有一些做互联网金融平台的做法。

中国大量的中间环节实际上都是起着一个垫资的作用,所以中国所有行业产业的效率都非常低,谁都在做金融,这是因为中国的金融市场发展严重不平衡造成的状况。

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所以,磁云后来总结,它是给这三十多家行业企业提供商业模式的赋能IT的赋能,接着是人才的赋能,然后是金融的赋能、再后来发现还可以给这些B2B公司赋能仓储物流设施管理

那么,究竟什么叫商业模式呢?

定义非常多,在2007年,我们就有过一个正式的定义:

每个企业在经济体中经营时候,都有很多上下游的利益相关者,有顾客、供应商、投资人、员工、业务单元等外部和内部的利益相关者,包括所在地区的政府也是利益相关者。

所谓商业模式,就是怎样把这些利益相关者,通过一个交易结构聚合起来,让他们投入的资源能力,通过这个交易结构能够创造出更大的价值,同时通过一定的盈利模式再把创造的价值分回去。

如果投入的资源能力获取的价值,超过这些资源能力的机会成本,交易结构就会比较持续稳定。

用一句简单的话说,以焦点企业为中心的从事各种业务活动或者价值链环节活动利益相关者形成的交易结构,叫做商业模式。

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如图所示:交易结构可以从六个维度去看:

第一个是业务系统,讲的是交易结构的框架,就是以焦点企业为中心,有哪些内部的利益相关者,他们之间是什么样的关系?有哪些外部利益相关者,以什么样的方式在交易,交易的内容是什么。

第二个是定位,指的是交易方式,以及满足顾客需求的方式。

第三个是盈利模式,讲的是收支来源和收支方式。所谓收支来源就是有这么多利益相关方,谁给你付钱,你给谁支付。收支方式是你收的是固定性质的佣金还是价差等等。

第四个是关键资源能力。不同的商业模式,让商业模式运转的重要资源能力是不一样的。比如:不同的商业模式需要的销售能力是不一样的,研发能力也不一样,管理的重点都不一样,把跟交易结构紧密相连的重要资源能力叫做关键资源能力。

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第五个,现金流结构。前四个要素都是静态地看交易结构长的是什么样子,现金流结构是各方面现金流在不同时间点上进行交易的表现和表达:

在不同时间点上,哪些利益相关方是流入现金的,流入的现金中哪些是给你的,哪些利益相关方是流出现金的。

现金流结构也是一个决策变量,不是一个结果,就是你可以调现金流结构的值,最终让交易结构发生变化,让别的要素发生变化,最后让企业价值不一样。

第六个,企业价值,就是未来净现金流的贴现

在描述一个商业模式的时候,用这种方法描述各个利益相关方的角色和交易结构,你再用几句话把它的关键点凝练表达出来,这个时候你会发现你对企业的理解是最全面最透彻的,表达出来也很简洁。

二、商业模式与管理模式的关系

一个公司要想做好,应该干一些什么事:

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